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Come acquisire clienti online con l'inbound marketing e aumentare velocemente le opportunità di vendita.

Il comportamento d'acquisto è cambiato ed influenza enormemente la tua strategia su come acquisire clienti online


Il processo per acquisire clienti inizia online

Il processo decisionale d'acquisto del tuo potenziale cliente è cambiato profondamente ed inizia molto prima di quando si rivolge a te per comperare o per chiederti un preventivo.

Quando prende consapevolezza di un problema ha bisogno di trovare un aiuto o una soluzione per risolverlo.

In questa fase è autonomo e impara da solo. Sempre più spesso inizia ad orientarsi con una ricerca su internet (il 44% da un motore come Google): sul web ha a disposizione una fonte inesauribile di risorse.

Ha priorità diverse dal comperare: vuole raccogliere informazioni e valutare le opzioni disponibili e non ascolta chi gli parla solo per vendere.

È determinante poter attrarre online il cliente che vuoi acquisire quando è in questa fase, in cui ancora non ti conosce o non sa nulla del tuo brand.

Per intercettarlo nella sua ricerca ed avere la sua attenzione, devi sapergli offrire informazioni e risposte puntuali in relazione alle sue necessità.

 

 

Perché la metodologia inbound è una strategia di successo


L'Inbound Marketing è un'efficace metodologia di lavoro che ti permette di attrarre le persone assecondando il loro reale interesse e la loro disponibilità a valutare in modo spontaneo i tuoi prodotti o servizi.

Sfrutta la tua capacità di condividere con loro informazione di qualità (quella che cercano) e di offri riposte personalizzate in relazione alle necessità che i tuoi prospects presentano durante tutte le fasi del processo decisionale d'acquisto: da quella di SCOPERTA al passaggio alla fase di VALUTAZIONE e poi all'ultima, quella DECISIONALE che le porta all'acquisto.

 

I principi del marketing inbound rispettano COME e QUANDO le persone vogliono informarsi e prendere decisioni per comperare, consentendo di instaurare con i tuoi potenziali clienti una relazione che si rivela molto favorevole alla vendita.

 

il marketing inbound attrae nuovi clienti come una calamita!



Applicando il metodo inbound, puoi acquisire clienti più velocemente e con un investimento più vantaggioso rispetto a molte attività di marketing tradizionale, perché:

  • sai chi sono i clienti che vuoi acquisire e quali problemi pensano di risolvere;
  • sai quali informazioni cercano, come creare contenuti rilevanti per offrire loro risposte puntuali e personalizzate in ogni fase del loro processo decisionale d'acquisto;
  • sai quali sono i loro comportamenti e l'interazione che hanno online
  • misuri ed analizzi costantemente così da poter implementare le azioni di marketing e rendere più veloci i processi di vendita.
Come funziona la metodologia inbound
Azioni chiave per acquisire clienti online
I passi fondamentali per eseguire la metodologia
 

 

Perché è il momento di comunicare e vendere alle persone in modo diverso?

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"What's marketing that people love?" EDIZIONE IN ITALIANO

Puoi 
approfondire velocemente:
 
  1. come abbiamo cambiato i nostri comportamenti di consumatori;

  2. come il marketing deve cambiare per riconquistare la nostra attenzione;

  3. perché la pubblicità persuasiva ha perso efficacia;

  4. qual è il marketing amato dalle persone dell'era digitale;

  5. perché l'inbound marketing è diverso;

  6. la formula per avere successo con l'inbound marketing;

  7. i fondamenti della metodologia inbound.

keep calm go inbound marketing

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