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Perché è diventato così difficile vendere?

 

Le persone, come consumatori, hanno cambiato i propri comportamenti.
Non vogliono più essere interrotte continuamente da chi tenta di vendere loro qualcosa...

I consumatori completano altre il 60% del processo d'acquisto senza entrare in contatto con un venditore

"Oggi, il 60% del processo decisionale d'acquisto avviene prima che una persona entri in contatto con un venditore. Entro il 2020, sarà oltre l'85%."

 

Come si informano i consumatori su internet

 

Su internet, i clienti si informano e imparano da soli.

Internet ha cambiato radicalmente il modo con cui le persone accedono alle informazioni e ricercano prodotti e servizi. Ha trasformato le dinamiche con cui prendono le decisioni d'acquisto e con cui condividono opinioni ed esperienze.

Nonostante tutto questo chi fa business continua a fare riferimento alle stesse regole, usate da più di una decina d'anni per promuovere e vendere.

 

Rompendo le regole del gioco, i consumatori sono più che mai in controllo.

Mai come ora le persone stanno smettendo di ascoltare chi parla loro solo per vendere: vogliono (e possono!) decidere come comperare e conseguentemente stanno letteralmente allontanandosi dai brand che usano le regole del vecchio marketing.

Prenditi 3 minuti per guardare questo video:

Puoi attrarre naturalmente chi è interessato ai tuoi prodotti o servizi facendo un marketing diverso che instaura con lui una relazione informativa ed utile che si rivela molto favorevole alla vendita.

Introduzione al nuovo marketing che piace ed è utile alle persone [infografica]
Come instaurare una relazione di vendita che piace ed è utile al consumatore  [infografica]