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Attrarre, coinvolgere, vendere... con la metodologia inbound marketing: tutte le azioni per acquisire clienti online.

Le fasi chiave della metodologia inbound e le azioni per acquisire nuovi clienti online

Il processo per acquisire clienti della metodologia inbound si fonda su queste quattro azioni chiave:

  • ATTRARRE portando visitatori interessati sul tuo sito

  • COINVOLGERE generando nuovi contatti da questo traffico

  • VENDERE acquisendo clienti soddisfatti (...e continuare a coccolarli!)

  • ANALIZZARE conoscendo cosa funziona e cosa non funziona

     

Gli obiettivi che devi avere (raggiungibili e S.M.A.R.T.) sono creare più interesse per coinvolgere più visitatori, convertirli in leads qualificati, generare più opportunità e chiuderle acquisendo più clienti.

 



Il primo passo della tua strategia inbound è individuare le caratteristiche dei potenziali clienti che vuoi attrarre per essere certo di raggiungere ed iniziare ad acquisire i lead giusti.
 

I tuoi potenziali clienti sono già su internet: intercettali con una comunicazione basata su contenuti per loro utili e rilevanti.

Sfrutta multicanalità, social marketing, keywords, blogging: ovunque le persone siano alla ricerca di informazioni, confronto o consigli, hai l'opportunità di farti scoprire e attrarli sul tuo sito coinvolgendoli in un processo di approfondimento.

Come? Crea e condividi contenuti di qualità che aiutino le persone e rispondi ai loro bisogni in modo personalizzato in tutte le fasi del processo decisionale d'acquisto.

Rendi disponibili risorse premium - ad esempio e-book o whitepaper in formato .pdf, da scaricare gratuitamente: è la tecnica più efficace per convertire i tuoi visitatori in lead qualificati e poi in opportunità mostrando loro il valore della tua offerta.

Misura costantemente l'efficacia di tutte azioni di marketing, analizza e collega i risultati ottenuti alle attività inbound che hai eseguito per ottimizzare ogni passo del processo e migliorare progressivamente le tue performances.




Punta diritto al successo impegnando la tua organizzazione in queste principali attività:

  • creare blog post, ebook, filmati, presentazioni e altri contenuti che offrono risposte a ciò che le persone cercano;

  • ottimizzare i contenuti per la ricerca che le persone fanno online;

  • condividere contenuti e risorse sui social media;

  • curare la conversione di visitatori in lead qualificati con offerte di valore e personalizzate; 

  • usare le pagine del sito per promuovere risorse informative di qualità;

  • coinvolgere visitatori interessati con offerte trasparenti;

  • aiutare i lead acquisiti nel loro processo d'acquisto a diventare clienti soddisfatti;

  • raccogliere le informazioni che decidono di condividere con te per poterli aiutare in modo personalizzato.

Per eseguire queste azioni in modo corretto ed efficace, l'inbound marketing ti offre un approccio metodologico solido e i processi e le risorse per portarti a raggiungere con successo i tuoi obiettivi di marketing e di vendita.

I passi fondamentali per eseguire la metodologia
Un esempio di relazione di vendita con il cliente
Risorse inbound per approfondire e imparare
 

 

Sfrutta i "Buyer Personas" per mirare, ottenere l'attenzione ed acquisire il cliente ideale

Scarica il tuo ebook per approfondire la prima risorsa metodologica di una corretta strategia inbound:

"Ricercare e sfruttare i tuoi Buyer Personas"
Questo ebook ti permette di approfondire velocemente:

  1. COSA HANNO BISOGNO E QUALI SOLUZIONI CERCANO I CLIENTI CHE VUOI ACQUISIRE

  2. COSA SONO I BUYER PERSONAS E COME SFRUTTARLI NEL MARKETING E NELLE VENDITE

  3. COME SVILUPPARE BUYER PERSONAS SPECIFICI PER IL TUO BUSINESS

  4. REGOLE D'ORO NELLA CREAZIONE

  5. PERSONA PROFILE CHECK-LIST

  6. PERSONA PROFILE WORKSHEET

keep calm go inbound marketing

 

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